关键词的价值是什么？

你可能非常清楚的知道你的用户在搜索什么，但是，在得到这个结论之前你必须做过全面的关键词分析，否则你不会真正的了解你的用户每天都在搜索什么词语，当然你或许知道其中的一部分，但如果你丢失一些有价值的关键词，对你的竞争对手来讲，可能都是机会。

可能你对你的行业非常的了解，在你所在的行业可能你就是专家，但你的用户可能确不是这样。我们选择关键词的目的是确保网页内容被集中在有价值的关键词上面，所以这样选择你可能并不会有什么损失。

关键词价值体现在将你的内容展示在合适的用户面前，或者说真正需要的用户展示的正确（相关性）的内容，搜索引擎营销的两个基本目的是树立品牌以及提高网站转化率，这在关键词的选择上就会有基本的实现，这也是关键词的价值体现。

树立品牌

在树立品牌前要提到品牌认知，你不可否认，很多用户可能从来没有听说过你的公司，这其中可能就包括你的目标客户，或许还有一部分用户现在没有需求，除了搜索引擎营销，其他营销工作者也同样认为，提高公司的知名度是接触新客户的第一步，所以目前一些广告投入者可能不仅仅直接获取订单，他们可能是为了品牌认知在努力。

品牌认知是上世纪80年代，大卫·艾克提出的概念，同时也推出了多个品牌建设的方法和理念。其中，在行业内被广泛认同的是品牌建设的四段里程，即：品牌知名－品牌认知－品牌联想－品牌忠诚。品牌认知度是品牌资产的重要组成部分，它是衡量消费者对品牌内涵及价值的认识和理解度的标准。品牌认知是公司竞争力的一种体现，有时会成为一种核心竞争力，特别是在大众消费品市场，各家竞争对手提供的产品和服务的品质差别不大，这时消费者会倾向于根据品牌的熟悉程度来决定购买行为。

不可否认，很多广告投入商投放广告的目的是为了销售产品，但是一些用户在看见广告的用户当时并没有购买意向，广告投放者知道在广告位中展示他们的品牌名称，或者还会加入一些非常诱人的广告语，用户会记住这些信息，而且当他有购买意向的时候，他可能会想起。

用户可能不知道你提供的具体服务和产品，除非他在关键词的搜索结果中就可以很直观的看见，很多用户在搜索引擎搜素关键词的时候，可能他们并不是想购买这些产品或服务，他们只是简单的浏览搜索结果，而且他们喜欢看见一些大型品牌的网站排列在搜索结果列表的前面，同样，他们同理也会相信目前拥有高排名的网站就是这方面的专业公司。

这些用户可能还处于学习阶段（用户的搜索行为分析），他们可能下一步就会开始进入浏览阶段，而且最终可能会购买你的产品，这时候学习阶段用户引导是非常重要的，因为对你来说可能是个发现新客户的好机会。

当用户还处于学习阶段的时候，大量的长尾关键词流量对你来说可能非常重要，如果你目前不是知名企业，请尽量在更多长尾关键词的搜索结果中展示你的网页信息，这样可以建立品牌认知，因为用户更喜欢点击他熟悉的网页信息，目标关键词也是一样。

目前越来越多的用户将注意力转移到了互联网，包括一些日常消费需求，或许你的用户对你的用户知道你的公司名称，但缺不知道公司的网址是什么，而且还有可能由于下面原因进一步产生搜索行为：

•他们知道品牌或产品名称，不知道官方网站是什么；

•他们或许不知道你的公司名称，甚至连产品和品牌都不知道，但他们非常熟悉你的广告宣传语；

•他们或许除了需要产品外，其他的什么都不知道。

一些平面广告做的很好的企业，引起了用户注意，这样会促使更多人来寻找你的网站，而且他们都是通过搜索来完成的，所以一些公司的线下推广和线上展示需要同时进行，速度还得跟上。一些线下推广活动开始的时候，一般情况是没有任何准备的，一些在过去显得非常冷门的关键词，可能会突然变得非常热门，但是你手中必须有相应的网页内容来抓住这些来自不易的流量。

不光是大公司是这样，小型企业一样如此，或许你正在宣传一个推广口号，另外你还有可能存在产品促销信息，这些都是你的公司新闻，要确保网站内容中出现这些内容，并且想需要他们的用户前排展示。这些会给你的营销活动带来更多的正面信息，在这个过程中，你正在努力实现品牌认知这一目的。

提高网站转换率

如果用户不能找到你的信息，那么，他也不可能从你这里购买，无论是从找产品到找公司，还是从找公司再寻找产品，这两者都只是一种网站转换。

关键词的价值是让合理的流量引导到网站上面，注意这里是合理的，如果预算充足，还会有更多合理流量进入。搜索引擎营销的好处之一是“拉”，而不是传统营销方式的“推”，用户通过搜索告诉我们他们敢兴趣的信息，而传统营销往往而硬推。

如果你对用户敢兴趣的内容了解的越深刻，向处于不同搜索阶段的用户提供的信息越详细，那么，转换率就会越高。